CHRIS QIE

Hubspot撰写的文章： How to Enhance Your Internet Presence with Social Media

内容不多，浅显易懂，适合初涉网络营销的企业的第一步操作。简单介绍了利用微博、社交网站、视频分享网站、职场人际网站增加你产品、网站的曝光率的方法。

举得例子大陆几乎都不能正常使用，但除了LinkedIn外也都有替代品。结合国内网站可以做到举一反三。

PDF下载：

http://www.chrisqie.com/baoguang.pdf

无线淘宝发布的首份关于无线电子商务的研究报告，对业内人士有重要的参考价值。

《报告》显示，移动电子商务正在进入高速成长周期，在不同商品交易渠道的成交额变化趋势中,移动电子商务增势最突出，手机购物成交的增速快于国内电商成交总体的增速，2011年上半年淘宝在移动电子商务的成交金额已达到2010年全年成交金额的2.5倍，而预计2011年下半年的市场增长率还将继续走高。

报告下载(PDF文件)：

http://www.aliresearch.com/brief/live/19851/attachment/taobao-wuxian/

1，音视频化

音频和视频属于Rich Media(富媒体)营销，在国外是相当流行的，大家很容易在SaaS站点找到操作演示和说明视频，也很容易在国外的企业网站找到介绍影片，单页销售上的煽动性视频比比皆是。总的来说，产品类型并不是局限，比如你要卖的无论是实体产品（比如奢饰品）、虚拟产品（比如在线培训），或是网站产品（比如社交网站），音视频元素的添加可以大大增加你销售的ROI或用户黏性（有数据事实）。视频的用法也多种多样：用作广告，用做产品介绍和展示、用做品牌形象的建立等。

国内不流行的2个原因：1，成本问题，大家不原因用几千块的成本（非高端）去换得几分钟的东东。2，思维和环境惯性。从视频制作者，到网络营销者之间没有形成一个完整的链条，就像两个完全隔离的行业。

这些年随着UGC视频网站的兴起，大家对个人拍片已经不陌生，虽然这些东西和用来营销产品的视频品质无法相提并论，但视频制作的草根化，相关知识的普及化，也给低成本视频营销带来了希望。你可以去威客找到相关专业的学生或兼职，以一个很低的成本制作2,3分钟视频，甚至可以自己用非专业的非线软件（如绘声绘影）来处理。需要做的只是营销提供脚本意见和素材。链条的形成有赖于终端的需求和推动。

成本问题除了制作部分还有发布，你可以用Youku之类网站来完成展示，如果自己的带宽条件许可以，本地主机、服务器也再好不过。这些年互联网基础设施的成本已经下降到允许视频营销扩散化的地步。

2，草根化

即便是美国也没有把网络营销草根化做的成熟，很大的原因是欧美人力成本过高。相比而言国内完全是草根营销的天堂。海量的失业者和宅男腐女，娱乐型互联网上kill time的人比查资料的人要多N倍。

草根化营销在国内的一直以来的表现形式是：1，做个联署营销平台，让别人去发类似abc.com/cde.php?id=zhangsan 此类的链接拉人。2，直接去威客上找一票人发几毛钱一个帖子或评论，之后检查作业。

这两类都不成功，前者被玩的太滥，后者时间成本太高。未来的草根化网络营销思路，应该是盯紧优质、含金量高的、有一定影响力的草根用户。而非泛泛去找草根到家的用户。优质用户的判断标准有2点：1，关系广泛。2，发贴量巨大。是拥有名人的人气和草根身份的这类人。怎么找？我已经说过了。

3，移动化

智商没问题的人，也可以看到这是个移动化的时代了。（尽管我还是认为桌面的地位会在很长时间内不会动摇）你如果没有为智能手机优化过的移动网站(非WAP)，就有点OUT了，有点规模的商业，也都在开发自己的iPad客户端。当然，你可以认为用这些东东的人都是在zhuangbility，但是装的人多了，这世界就变了。

4，高成本化和深度合作化

未来SEO只是SEM中的一个辅助手段了，这句话可能会引来很多SEOer的不满，但是未来在线营销，或说国内当前的网络竞争环境，已经愈加的对希望白手起家家的童鞋们不利了。现实世界的创业需要本钱，网络创业和营销 — 除非你有引以为傲的技术资本 — 都要走上（高）成本化之路。在第一点所说的富媒体营销需要成本，移动营销也需要成本。做一个网店挂上商品，SEO一下，发几个帖子坐等顾客的时代已经一去不复返了。

深度合作，最大限度的利用上下游网络资源和平级的互补资源。大到百度用了bing的英文搜索结果，小到淘宝商铺的一个相关友情链接；从一家洗脚按摩店同时在50个团购网站上展开营销，到流行的脚本软件为主机空间商的数万用户提供支持；从Google API支撑起来的众多SaaS服务，到微软应用中Amazon EC2的身影。从色情网站中的成人用品广告，到炒作团队和门户小编之间的媾和— 没有销售和渠道合作，在网络中是很难混下去的。你提供了有价值的产品，就有了合作的资本。

（我可能以后专门写一篇文章，探讨网络生态链之间的寄生关系，以及可行的合作操作。）

By Chris Qie

原因很简单：

1，我英文水平较烂，口语听力更别提。

2，我为人极为懒 （曾经饿的肚子咕咕叫也懒的热冰箱里的饭）

3，我坚信有人和我情况差不多。

所以开个博客根据一些多媒体软件和背单词软件，希望有人一起学习，互相监督。

博客名字：懒惰123

地址：www.landuo123.com

有兴趣的童鞋不妨每天去看看，多评论下，原则上定的计划是每周至少坚持5贴笔记，学习基础真正从0开始。

以后学习范围会拓展至一些基础的计算机知识或互联网知识。

因为上篇文章被ChinaZ和草根网转载，很多朋友发email来交流。大家普遍的感受是目前国内单页销售的资料太少。我结合国内外成功单页(超高销售额)的一些单页内部设计总结：

一， 总体原则 — 销售为本

单页销售的要点不是“单页”而是“销售”，我们设计制作单页的时候，应该本着一切为销售目的服务的原则，不要一味非强调技术成分和个人观感。销售型单页不是跟风效颦搞的网页海报和宣传页，而是促进产品销售的神兵利器。企业公司在制作单页的过程中，应该让销售部门策划，技术部门实现。

单页并非是为了设计简单，而是开门见山的直接把顾客的眼球抓住，不用多余链接分散顾客注意力，不允许、不给潜在客户任何机会想其他的事，只有对产品本身高度关注和拥有的欲望。

二， 设计原则 – 逆向思维

单页销售的核心理念：了解分析潜在客户所思所想，一步步引导ta的消费。

以自己作为潜在消费者的角度看待单页，你看到什么样的单页会产生购买欲望？如果只是把传统网站的描述“单页化”，就难以唤起消费者的冲动。也不算是真正意义上的单页。单页文字的描述和页面制作取决于对目标客户的精准分析：

例如成人用品，单页的色调一般是淡粉色、紫色、绯红色，这样可以激发消费者的性欲。成人用品的文字描述是重中之重，卖性感内衣的肯定需要重点说明对“他”或“她“的刺激作用，而卖壮阳药品的除了页面色调可改为“银黑色“增强坚实感外，描述部分必不可少的是对“不硬”“不猛”的心理刺激和使用前后效果比对，因为药品的特征，承诺部分必须有安全保证。

再如电子产品，文字描述应该强调的是其“功能性”、“专业性”、“售后保障”，产品可以轻松的手机炒股，就对希望掌上玩股的消费者“精准打击”，可以一键开启QQ，飞速聊天，即对掌聊族的吸引更大一些。这些功能性描述，绝不要怕浪费笔墨而一笔带过。专业性的描述是为了消除人们对山寨或准山寨电子产品的心理偏见和抵制，可以用一个大表格详细的书写技术参数 –- 尽管大多数消费者看不明白，但会认为你很专业。售后保障是电子产品单页的重点，这取决于你的销售策略和产品使用周期，一般情况如果只为销售服务，尽可以学习电视购物的承诺方式。

三， 成败关键 – 黄金元素

才到正题，这里很多是传统销售策略，在单页上也如鱼得水。

1. 打折促销描述策略。注意实体产品的原价不要太离谱。该策略被滥用后，这些年很多单页也不再使用，具体根据自己产品而定。
2. 避免整数价格，198元永远比200元卖的好的多。158元不比150元卖的差。
3. 客户弱点刺激，通过加重加粗的字体或图片，减肥药必须让客户认为自己肥胖是惨不忍睹人生的开端，壮阳药必须让潜在顾客感觉自己像东方不败。致富培训必须让客户感觉像从埃塞克比亚来的一样。母婴用品必须让客户担心地球上除了本产品都像三鹿奶粉。
4. 疯狂的比对策略，比使用前后，比买与不买，比竞争对手。销售策略中，暗示客户会得到什么远不如暗示客户会失去什么有效。单页的字典里不存在“夸张”二字 — 但是要在人类可以接受范围之内。这点和第3点可以结合在一起进行。
5. 强大的能让自己都相信案例，地球人是永远不缺乏想象力的，不过我们不能像3岁小孩把用户反馈都编的无敌一样。如何轻松的获取极度仿真的用户评价 —-去淘宝的客户评价区直接拷贝。包括70%的好评和30%的较好评价。
6. 栩栩如生的客户咨询，请去淘宝的客户讨论区或论坛“找”相关产品的聊天记录直接拷贝。
7. 不要担心页面设计的花哨杂乱，太过清爽的页面不容易让人产生购买欲望。请把心思放在第三点到第六点上，除了针对高端人群的单页销售外，没有垃圾的页面设计，只有垃圾的文字描述。
8. 如果你卖的东西价值客户不明，犹豫不决。(比如一套软件卖300元) 请用价值分明、物超所值、可爱的赠品打动ta。很多人会为了赠品而购买产品。
9. 订购区必须容易看到，页面如果很长，推荐在页面中部，底部都放置一个。如果一定要以按钮形式实现，按钮必须设计的大而漂亮，支持货到付款和在线支付两种。订购电话必须容易看到，推荐在页面顶端、中部，底部都有不同样式的出现。
10. 未必一定要实现客户一步购买，部分类型产品通过邮件列表的形式前期抓住客户，通过邮件订阅的方式进一步沟通后销售，效果反而更好。

其实作为一个微型的销售系统，单页销售除了传统的销售技巧外本身也没有太多学问可言。以后会有实例分析和制作。本文分享和以期和大家进一步交流共同进步。

作者：Chris Qie
Email：qielei@gmail.com

08-09年末我在某城市展开一项业务，当时接到很多电话是要求展开合作的，奇怪的是“合作”内容大多和我自身项目没有什么关系，而最多的是在线公司推出了产品，希望我作为当地的代理商(或说渠道/分销商)。

这些所谓“合作”我没有任何兴趣，原因很简单，一家网络产品的公司，如果希望按照传统公司那样逐级、逐省市开展营销，那无疑是十分愚蠢的。这完全是用传统公司运营的思维来运营网络公司。像这些连网络本质都不了解的公司，能有什么好产品和团队？

大多数中小型公司，尤其是创业型公司，在网络上开展营销行为，可以完全的以在线直销模型实现。因为业务量没有饱和到网络平台已经很难容纳的地步—需要分销加盟来消化。网络公司，网络产品本身就是最合适1个主要节点直接面对多个客户的模式，集中资源对主要节点(主站)进行宣传推广，投入全部人力财力就足够了。

比如有一家是在线教育网站，推出online多媒体课件课程，用户直接在网站购买课程即可，这样一家网站给我打电话，让我做省级甚至市级代理，无疑是相当的愚蠢。像很多虚拟主机分销商一样，网络(虚拟)产品可以有reseller，但是无需对地域划分。这个网络模式是平的，而非地域垂直型。万网一类大型IDC，过去也是按照错误的地域型模式进行分销，现在应该逐步淡化了这个概念。

还有一点就是电话营销，也以IDC业务为例，过去中资源等公司疯狂的让电话销售人员打电话、分销搜索引擎竞价产品，这些行为会在网络并不成熟时期起到一定效果，但在网络逐步商业化走向成熟后，网络本身就是最佳的营销平台，不利用网络本身直销，就是事倍功半的行为了，公司本身也并非真正意义上的“网络公司”，销售行为并非真正的网络营销，而是披着鼠标之皮行水泥公司之实。不仅越来越赚到利润，成本会居高不下，竞争力越来越低下。

国外的网络公司更淡化“电话”的概念，电话只是做应急的客服服务，从销售推广到大多客户服务，完全在网络平台上进行，高效低成本，值得国内在线商业公司学习。

我们都知道在美国单销售页面网站是非常流行的，英文叫landing page。这类网站在国内被有些人叫做“单页销售”，或”销售单页“。我认同这两个叫法。

和传统网站显著不同的是，单页销售顾名思义是整个网站主要由一个页面构成，页面大多很长，包含了产品特色介绍，引荐，价格demo、在线购买等元素，内容较多。有些则很简单明快，只是鼓励访问者去订阅邮件，以便通过邮件列表的形式进一步套牢目标人群。

Landing Pages(单页销售)的特点：

1. 主要构成为单页面。
2. 目标相当明确，或引导用户进一步沟通，提起兴趣以便未来销售产品。或直接完成销售产品。
3. 对访问者心理把握极准确，整个页面制作过程并无技术含量，但对目标人群的分析相当专业。
4. 堆砌、“制造”大量富有煽动性的话，促销、产品图片和各类引荐。
5. 最常见的是搭配有：邮件列表系统，会员系统，或一个在线支付网关接口。

举个2个典型的例子：

http://www.tradingprosystem.com/forex/

http://www.ericstips.com/pdfebooktemplates/

最早应用单页销售(销售型单页网站)的恐怕是各类加盟网站和电视购物网站了，主要销售产品有高附加值的化妆品、减肥药、成人用品和山寨电子产品等等，之后企业培训、赚钱资料、杂牌软件都一哄而上，单页销售在互联网世界的舞台上逐渐绽放光彩。

举个国内的例子：

http://www.mszaz.com/

其实在很多企业和门户网站也早就应用了landing page，比如做adwords的，如果广告直接链接到网站首页，会让用户两眼摸黑，抓不到重点。而专门制作一个单页，就可以达到事半功倍的效果。形式上类似于专题。(topic)

例子看这里、看这里：

http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxiang.html

http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php

http://www.ledaojia.com/promotion/product-1946-163_ny06bt.jhtml

除去企业的专题外，单说一般的单页销售，给很多人的感觉就是“快快拿起电话订购吧！”的网络版本；没错就是电视购物的感觉，低端、不可信、暴利、质量差、不可靠不正规、骗人等都是其在部分用户头脑中的第一印象。

国内的单页销售环境，绝对不如国外好。首先，电视购物在国外的口碑远胜于国内，类似电视购物的互联网单页似乎OUT了。其次，中国作为最大的产品山寨国，让熟悉本国的国民对这类产品有一种天然的抵触情绪。

这是不是说单页销售在国内没有前途？错误! ！恰恰相反的是，这个市场仍有巨大的潜力空间可挖！并能为占据份额的从业者但来大量真金白银。这是由几个因素决定：

1. 中国消费者基数巨大，而且多数为中小城市和县镇、农村用户。即便有一半不认可，另一半还有好几亿，就像现在仍有很多人去电视购物一样，甚至还有很多人被传统的电话、网络诈骗所欺骗。2、3线城市和县城是单页销售的天堂。
2. 近几年中国互联网用户总数骤增至世界第一，上网人群平均素质已被拉下，参差不齐，即便到了今天，多数人仍更容易接受“土的掉渣”的营销方式，而非“阳春白雪”的产品营销方式。或者换句话说，后者瞄准的高素质高学历目标人群才占多大比例？
3. 单页销售的针对性设计很出色，极富煽动性的宣传口号和心理暗示，针对中低层次的中国消费者非常合适。
4. 单页销售成本低廉，无论是设备成本，还是技术成本。容易制作和量产，易产生规模利润。
5. 即便在国外，单页销售仍正当红火。国内自然有更大的发展潜力。
6. 国内企业转型，由劳动密集转为讲究技术含量、拼研发创新和追求高附加值的产品设计类企业，势必带来更多的品牌和细分的产品，这些差异化的产品特色在未来容易通过单页销售得以展现。全球通胀大环境下，通过这类消费方式降低企业渠道支出，实现利润最大化更为便利。
7. 技术角度上说，单页销售可以极大的提高实际购买/浏览比例，让企业的广告投入更加划算和超值。

在这个环境下，我们能做点什么以便分享这块蛋糕，获得实实在在的财富(RMB)？

这点我就不具体说明了，有感兴趣的朋友请给我发一封email：qielei(a)gmail.com  {用@替代(a)}

邮件中请说明几点：1，个人称呼(昵称也可以)、性别、年龄 2，对互联网的了解程度(技术层次)。3，对销售的了解程度(如有无产品销售经验或客服经历等)。4，现在的职业。(无业或自由职业者请注明)

本次有效期截止2011年6月1日。

第一个小团队已经组建稳定，暂不接纳新成员。感谢大家给发来的邮件，您的邮件会保存以便在未来有更多团队创建的时候得到通知。

具体运作方式，和相应的产品、资料届时会以一个独立网站的形式提供，并开放QQ群讨论。谢谢支持！

– update:  2011.5.11

作者：Chris Qie

Godaddy提供了不错的优惠，续费直降31%，.com类域名只要$6.38/年，仅合人民币42元，限期为3月31日前。优惠码是gdz372b，但是实际操作用不到，续费过程中自动集成了这个优惠。新近注册的域名似乎无法续费，因此我只续了3个老域名。Godaddy因为价格优势和普及度，是个人网站的首选。

我重要的域名(商用)都放在Enom上，也推荐大家这么做。如果有公司经营大型在线商业网站，域名推荐放在Network Solution上，我查了下目前Sohu.com , Sina.com , 163.com 的域名都在Network Solution。

Enom的优势：1,  全球5组超级DNS，解析速度极快。2，绝对自由的转入转出。3，快捷的面板、专业的功能和高质量服务。4，没有繁多的广告邮件。5，方便拍卖与购买域名。

Enom的劣势：1，官方价格很高，可以直接淘宝买60元/年左右push交易，也可以自己买个8.5美元的账户操作。2，Enom自己的DNS被中国屏蔽了域名转发 (对大多数中小企业没太大影响)。

如果需要域名交易担保中介，域名拍卖购买、停放使用Sedo。

我不是职业米虫(以域名交易为主要营生的人)，但也有一些经验可以分享：

1，灵光一现想到的好域名未必真好，需要三思而后行来保护投资。个人感觉世界上大多数域名，除了小部分被囤积和战略投资外，大多闲置浪费着并无网站。域名对企业来说是战略投资，业务成长后更换域名，从名片到户外广告，从个人收藏夹到用户流失，都是相当麻烦的事。

2，商用域名尽量一次性注册5年以上，用专门的Email地址确保安全。一定要填写详尽的真实资料，如有变更及时更新，如有需要可以选择增值的保护服务。非商用注册1年就可以了，往往没到1年就想扔掉了。

3，非商用域名(不重要的)在可能的情况下随意编一个不存在的电话即可，减少不必要骚扰，这点尤其针对有倾向性内容和易引起分歧争论的站点。

4，注册.com域名(或.cn见第11点)，再次是.net域名。除非极佳的名称，不轻易使用其他后缀域名以免为他人作嫁衣裳，或在业务长大后花高昂价格购买。如果已被注册，可根据自己财务状况考虑购买已有域名。

5，绝不要拿国外空间赠送的免费域名做重要的网站。

6，域名类似abc-def.com还是少注册为妙，两类用户很讨厌这种域名：1，懒人。2，新手。个人认为这两类访客是互联网用户大多数。手机和移动设备用户，也会更不方便。

7，全拼域名，比如wozhenshuai.com或pingguo.com，一定要确保只面对国内目标访客才去注册。双字节拼音域名是很值得推荐的，很方便记忆，而且对搜索引擎友好。如果有合适的，即便.com被抢，用.net也在所不惜，前几年流行的abc123.com,abc999.com，52abc.com，91abc.com这类也不错，适合做门户、行业网站项目。朗朗上口很重要，比如niubi.com，尽管这个例子很不雅观。尽量不要用三字拼音域名，域名字母的总体长度，尽量不要超过10。

8，大多数拼音+英文域名一文不值，前者为地名缩写除外。4位数字域名(3位的早绝种了)，除了有规律易记忆的外，也是一文不值，这类域名被炒的太高了，即便是有规律的数字域名，也并不适合品牌公司、电子商务网站，我举个失败的例子：5366.com，这网站是卖手机的，网站品牌名称叫“咪啦网”，和5366边儿都不占，在域名注册这个环节上，纯粹是把做个人网站的思维放在商业网站之上。相反，同类型的电子商务网站欧酷网，ouku.com，很容易形成品牌化。

9，正如第8点所说，不同种类的域名都有自己合适的领域，否则只能是浪费好的域名。

10，技术角度：1，重视解析速度，域名和网站空间的一般各有DNS，要看哪个更稳定更快速。如enom的解析速度肯定比绝大多数空间商提供的更快，也需要考虑国内同步速度，具体需要测试而定。几秒的延迟，甚至是零点零几秒，对用户体验非常重要。2，whois信息隐藏是双面剑，可能利于用户隐私和安全，同时也难以留存证据，慎用。

11，国内传统企业可以选择.cn域名。cn域名可以是面对国内消费者、用户群的公司采用的域名，也可以跨国公司针对国内企业分支的域名。cn域名从法律角度来说，更利于中国企业，解析速度一般也更快。但是注册和审核过程相对繁琐，因为被监管的关系，可能有些“放不开手脚”的感觉，同时面临CNNIC政策一天十八变的风险。总的来说，对一般展示型企业网站是很适用的，没有任何问题，(要小心被同名.com冒用做欺诈)。

对于中小型经营性网站 (有在线交易成分，比如在线网店等)，使用.cn域名很可能面临数不清的证件需要去办理 (国内政府机关的办事效率有目共睹)，没准还要被迫玩点潜规则，再时不时搞搞你的税，那无异是一场大片似的灾难。

12，很容易拼错的域名，要尽量把拼错的域名一带注册。建议尽量不要注册这类域名。

13，域名归属权。域名的管理员，支付人和技术支持三个资料信息务必正确。另外如果注册国内域名，不要去淘宝，或从代理处购买！在可以推送(push)的国外网站如Enom、Godaddy注册、竞拍到后，要确保push后的资料保持正确状态。

总结：注册国际域名考虑因素顺序(在确保域名归属权属的情况下)：

企业网站：1，品牌契合度。2，和经营业务的契合度。3，便于记忆程度。4，使用.com还是.cn。

电子商务：1，与现有实体商业的契合度(如果有)。2，便于记忆程度。3，在线品牌的个性化。

行业、地方门户：1，与所属行业、地方契合度。2，便于记忆程度。3，通用性。

个人网站、博客：1，个人性化 。2，个人品牌。3，通用性。

作者：Chris Qie

网易显然有点Google的风范了，除了不作恶外，还在倡导科学和教育，因此我越来越想预购丁磊养的猪了。

斯坦福大学(Stanford University)面向世界的公开课，是编程思想课程(Programing Methodology)的完整28集，并且网易全部译配了中文字幕(第2集为人人影视翻译)，成为极佳的中文编程学习资源:

http://v.163.com/special/sp/programming.html

老师是Mehran Sahami是斯坦福大学计算机系博士，没架子，说话极快，但吐字清晰，讲课过程轻松幽默，深入浅出。

第一节课介绍了和课程配套的教材和其他说明，还有一些网址供参考。

同时网易提供了大量各类公开课，范围涵盖人文科学，社会科学和自然科学等，大多是国外名校教授讲授，有兴趣的可以抽空看：

http://v.163.com/open/

云主机空间的大致原理很简单明了，就是利用虚拟化技术分割一个集群的资源，来替代传统主机只分割一台服务器资源。

相当于很多桃子，和几个箩筐，原来只是箩筐A，只装红色的桃子；箩筐B，只装粉色的桃子；箩筐C，只装绿色的桃子。箩筐A在红色桃子只有1个，或2,3个的情况下，也不能去装其他颜色桃子。要等待红色桃子越来越多后，才可以发挥效用减少浪费。而箩筐B的桃子已经太多，需要新建一个箩筐B2，可这时候箩筐A还空着，造成浪费。现在云箩筐允许大家在3个箩筐中放置随意颜色的桃子，哪个筐中的桃子少就放在哪个筐中，高效利用箩筐空间。

云的意思就是模糊物理边界，类似于把“逻辑分区的”概念扩展至多个计算机(单从磁盘的角度)。

既然这样，应该是降低了成本，减少了浪费。为何国内云主机的价格却如此高昂？

万网云主机：http://www.net.cn/static/hosting/special.asp

起始价格就是5800元RMB，即使代理，参考淘宝网也只能打到8折左右。

为什么这么贵，我想原因有3点：

1，定位问题

因为云主机在国内仍算是新鲜产品，所以商家思维自然定位于高端，起步高，比如万网翔云I的起步居然是至强2.26+1.5G内存，以此为单元，只做“云服务器”，希望利用新的概念攫取暴利。 对比RackSpace的Cloud Hosting，一看便知。

2，成本回收问题

云环境部署需要技术成本，虚拟化的投入和优质集群环境，高速带宽等初期投入大。如果把销售单元做小，一来在固定的销售和客服支出之上成本回收过慢，二来存在用户接受度风险，三是不符合“高端”的形象。只有客户根本用不了那么多资源的时候，才可能赚的更多，也方便超卖。

3，国情问题

国内主机一般不限制流量，所以无法利用流量控制用户对资源的利用效率。还有Windows服务器系统的购买成本(如果采用的是正版)，这些本被“固化”在了定价中。

企业对云也一知半解或根本不懂，怎么忽悠怎么是。例如产品描述中这句：“单点故障率几乎为零”，让我很费解，是单站点故障率为0，还是单节点故障率为0？ 后者是不可能的，因为云主机的特性之一就是为了克服某一“节点”故障而影响站点访问。如果是前者，这么描述也太…… 通篇没明确说明在线率的保障，不知道是懒得说还是虚拟化不完善。

总之，希望云主机在国内能早日实现大规模应用，降低总体成本的同时，利用cloud的特性，把产品开发更细致化，应用范围更广泛化，切实降低用户支出，为企业信息化建设服务。而非一味炒概念，“宰”客人。

作者：Chris Qie